Le responsable d’établissement marchand présente des propositions étayées par des données chiffrées et des analyses qualitatives pour alimenter les décisions relatives à la stratégie commerciale, financière et ressources humaines de l’enseigne. Il présente les prévisionnels auprès de la hiérarchie et argumente ses choix. Il sélectionne et prépare les éléments à apporter aux équipes de l’établissement marchand concernant la mise en œuvre des orientations afin d’obtenir leur adhésion. Le responsable d’établissement marchand analyse les indicateurs de performance des tableaux de bord en tenant compte des objectifs fixés. Il présente à sa hiérarchie les leviers d’action et les ajustements permettant la mise en place des actions correctives afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers, définit les modalités de la mise en œuvre et coordonne les actions. 

Cette formation vise à développer les compétences nécessaires à la gestion et au pilotage d’un établissement marchand en s’appuyant sur des analyses stratégiques et des outils de suivi de performance.

• Présenter des propositions stratégiques basées sur des données chiffrées et des analyses qualitatives.
• Contribuer aux décisions commerciales, financières et en ressources humaines de l’enseigne.
• Élaborer et argumenter des prévisionnels auprès de la hiérarchie.
• Sélectionner et transmettre aux équipes les éléments clés des orientations stratégiques.
• Analyser les indicateurs de performance à l’aide de tableaux de bord.
• Identifier et présenter les leviers d’action pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers.
• Mettre en place des actions correctives adaptées et coordonner leur mise en œuvre.