1 an
Prérequis de la formation
Vous devez être titulaire : Niveau bac ou titre professionnel de niveau 4 ; d’un diplôme d'accès aux études universitaires. Motivation et ouverture à l'apprentissage
Ressources techniques et pédagogiques
Manuels et guides d'apprentissage Supports de présentation Vidéos éducatives Exercices pratiques Plateformes en ligne
Délai d'accès
4 semaines aprés e début de la session
Objectif de la formation
La formation de négociateur technico-commercial vise à préparer les professionnels à maîtriser les compétences essentielles nécessaires pour exceller dans le domaine de la vente technique. Elle a pour objectif de former des spécialistes capables de combiner une solide compréhension technique des produits ou services avec des compétences de négociation et de communication efficaces. Cette formation vise à développer des experts polyvalents, à l’aise dans l’utilisation des technologies et aptes à établir des relations durables avec les clients, contribuant ainsi au succès des entreprises dans un marché de plus en plus concurrentiel..
Le négociateur technico-commercial réalise un bilan de son activité. Il assure le suivi de la mise en œuvre des solutions de l’entreprise cliente, identifie les opportunités d’amélioration de l’offre pour actualiser les personas.
Représentant de l’entreprise, il agit dans le respect de la politique commerciale, de la stratégie de l’entreprise et contribue ainsi à sa bonne réputation. Il établit une communication régulière et transparente avec les entreprises clientes afin de maintenir une relation de confiance.
A l’obtention du diplôme le négociateur technico-commercial sera amener à :
❝
Grâce à la formation de Négociateur Technico-Commercial, j'ai acquis les compétences pour exceller dans la vente technique. Aujourd'hui, je suis fière de contribuer au développement des ventes de mon entreprise."
❝
"Le titre professionnel de Négociateur Technico-Commercial m'a offert les compétences pour réussir dans la vente technique. Aujourd'hui, je suis ravi d'avoir trouvé ma voie."
❝
La formation de Négociateur Technico-Commercial m'a permis de développer ma polyvalence et ma capacité à m'adapter. Je suis enthousiaste à l'idée de commencer ma carrière dans ce domaine passionnant."
About Me
Compétences visées
Blocs de compétences
RNCP39063BC01
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
- Organiser un plan d’actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
RNCP39063BC02
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Modalités pédagogiques
Nos formations combinent théorie et pratique pour une expérience complète et interactive. Elles incluent des cours en présentiel et/ou à distance, avec des cas pratiques, des simulations, des mises en situation et des jeux de rôles pour une meilleure intégration des connaissances. Un accompagnement personnalisé est assuré par un référent Amitgroup et un tuteur en entreprise, avec des entretiens de suivi réguliers.
Référent pédagogique pedagogie@amitgroup.fr
Approche pédagogique
Les méthodes d'enseignement incluent des simulations, des études de cas réels, des mises en situation, et des jeux de rôles. Ces approches visent à permettre aux stagiaires non seulement de comprendre, mais aussi d'assimiler les concepts essentiels de leur formation.
Modalités d'évaluation :
Cette épreuve professionnelle de 8 h 30 évalue les compétences analytiques, commerciales et de communication du candidat. Elle se déroule en quatre phases : une mise en situation (6 h 30) comprenant une partie écrite (analyse de cas, tableau de bord et création d’un diaporama) et une partie orale (présentation, prospection téléphonique et négociation commerciale) ; un entretien technique (50 min) centré sur l’analyse d’une matrice SWOT ; un questionnement à partir de productions (1 h) où le candidat présente un diaporama et répond aux questions du jury ; et un entretien final (10 min) portant sur le dossier professionnel.
Sachez qu’une validation partielle du titre par blocs de compétences est possible.
Modalités d'évaluation :
Cette épreuve professionnelle de 8 h 30 évalue les compétences analytiques, commerciales et de communication du candidat. Elle se déroule en quatre phases : une mise en situation (6 h 30) comprenant une partie écrite (analyse de cas, tableau de bord et création d’un diaporama) et une partie orale (présentation, prospection téléphonique et négociation commerciale) ; un entretien technique (50 min) centré sur l’analyse d’une matrice SWOT ; un questionnement à partir de productions (1 h) où le candidat présente un diaporama et répond aux questions du jury ; et un entretien final (10 min) portant sur le dossier professionnel. Sachez qu’une validation partielle du titre par blocs de compétences est possible.
Pratique professionnelle
Les stagiaires sont confrontés à des cas pratiques et des mises en situation professionnelle, les préparant ainsi à la réalité du terrain.
Accompagnement :
Un suivi individuel est assuré par un référent de l'Amitgroup ainsi que par un tuteur ou maître d'apprentissage au sein de l'entreprise d'accueil.
Poursuite d’études de la formation TP Négociateur technico-commercial
Bachelor RDC
Le Bachelor Responsable de Développement Commercial
2 ans
Titre RNCP niveau 7
Processus d'admission
Type d'emplois accessibles
Le diplôme Négociateur technico-commercial NTC ouvre les portes à une variété de postes dans le secteur du commerce et de la gestion.
Durée de la formation : 1an
Début de session : Septembre
Initial
€
6000
6000€ TTC payable en 10 fois sans frais.
Un acompte de 1500€ est requis pour les étudiants internationaux
500€ de frais de dossier non remboursables.
Dernière mise à jour 20/10/2023