• Toute personne titulaire d’un diplôme de niveau 6 (Bac +3) souhaitant développer des compétences stratégiques et opérationnelles en management d’affaires.

• Prérequis : Bac +3 validé ou équivalent – dérogations possibles selon expérience
• Sélection : Dossier de candidature + entretien de motivation + test de positionnement

• Dans le cas d’un diplôme étranger, le candidat a pour obligation de fournir le document ENIC-NARIC qui justifie de la durée des études par comparabilité. 

1ére année

1-ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE ET DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction

• Réaliser une étude de marché

• Identifier les facteurs clés de succès et les opportunités

• Déterminer les avantages concurrentiels (mapping concurrentiel)

• Définir le public-cible (B2B/B2C) avec l’Ideal Customer Profile (ICP)

• Fixer des objectifs SMART(E)

• Décliner la stratégie en un plan d’action commercial omnicanal

• Élaborer le budget du PAC (plan d’action commercial)

• Argumenter les choix budgétaires auprès de la direction

2-DÉTECTION DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE : Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client, en s’appuyant sur la transformation digitale

• Construire un plan de prospection adapté

• Mesurer la performance de la prospection

• Répondre aux appels d’offres publics et privés

• Valoriser et segmenter le portefeuille client

• Communiquer individuellement avec les clients (augmenter le CLV, réduire le taux d’attrition)

• Concevoir une offre commerciale complexe (écoute active, co-construction, proposition)

• Négocier des ventes complexes en français et anglais

• Formaliser les propositions et obtenir des recommandations actives

• Durée : 2 ans

• Rythme : Alternance – 1 jour en centre de formation / 4 jours en entreprise, avec des semaines intensives 

• Volume horaire :  910 h de formation sur 2 ans

• Initial : 4 à 6 mois de stage obligatoire (80 jours) en rythme alterné

• Par Blocs de compétences ou par VAE : Positionnement individuel avec nos conseillers et l’organisme certificateur

•  

• Lieu : 116 avenue Gabriel Péri, Saint Ouen. 93400

• Apports théoriques et études de cas réels

• Travaux pratiques en entreprise

• Jeux de rôle (training game)

• Projets collectifs et individuels

• Coaching individualisé

L’apprenant se verra attribuer la certification professionnelle s’il valide les 4 blocs de compétences.
Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc devront être validées.

L’obtention d’un ou plusieurs blocs de compétences se traduit par un certificat de compétences du ou des blocs validés.

Les blocs de compétences validés sont acquis à vie.

• Mises en situation professionnelles (écrites et orales)

• Dossier professionnel basé sur l’entreprise d’accueil

• Grand oral final devant un jury professionnel

• Évaluations intermédiaires par bloc de compétences

• Business Manager
• Ingénieur d’affaires
• Responsable développement commercial
• Directeur de Business Unit / d’agence

Formation éligible à l’alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) et aux dispositifs de financement de la formation continue.
Le prix de la formation en initial est 8500 € payable par échéances, Consultez les CGV

Nos formations sont ouvertes à tous. Un référent handicap accompagne les candidats pour adapter le parcours, les supports et les modalités d’évaluation.
Envoyez un e-mail à accompagnement@amitgroup.fr