Statistiques de France compétence de 2019
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Compétences visées
Blocs de compétences
Bloc 1 : RNCP35961BC01
Conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d'un diagnostic stratégique et opérationnel
- Réaliser un diagnostic stratégique d’une organisation
- Identifier les opportunités de développement en France ou à l’international de l’activité de sa business unit
- veille proactif (concurrentiel, juridique, technologique, technique, positionnement et notoriété) de manière à élaborer la stratégie de développement d’une BU
- Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité de la stratégie de développement d’une BU
Bloc 2 : RNCP35961BC02
Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d'un service et/ou d'une direction
- Comprendre et estimer les ressources financières de la BU
- Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
- Formuler des axes de développement
- Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU
Bloc 3 : RNCP35961BC03
Promotion d'un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l'internationnal
- Concevoir et déployer un plan d’actions marketing et commercial à destination d’une cible client interne et/ou externe
- Élaborer ou participer à l’élaboration de la proposition de valeur et l’argumentaire associés à un produit ou un service en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
- Élaborer un plan de communication selon la cible (interne/externe) en la structurant autour des objectifs de communication et KPI attendus
- Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité des plans d’actions marketing et commercial en veillant à la sélection des indicateurs de suivi des actions
Bloc 4 : RNCP35961BC04
Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l'organisation dans une logique de management de proximité
- Réaliser un audit organisationnel et/ou de gouvernance d’une business unit en se basant sur une étude de sa structure fonctionnelle
- Évaluer l’adéquation entre les compétences des collaborateurs de la BU et le besoin en compétences nécessaire au soutien des orientations stratégiques de manière à concevoir un plan de développement de compétences, de formation, et/ou de recrutement
- Élaborer un plan de communication selon la cible (interne/externe) en la structurant autour des objectifs de communication et KPI attendus
- Piloter les outils de suivi et mesure de l’efficacité des plans d’actions marketing et commercial en veillant à la sélection des indicateurs de suivi des actions
Bloc 5 : RNCP35961BC05
Management de projet de transformation et/ou d'innovation orienté client
- Concevoir un projet de transformation et/ou d’innovation à l’échelle d’une BU sur la base d’une étude
- Définir l’organisation et les étapes d’un projet de transformation et/ou d’innovation
- Identifier et sélectionner des partenaires (prestataires, fournisseurs, experts…) sur la base d’une grille de critères spécifiques
- Évaluer un projet de transformation et/ou d’innovation sur la base d’indicateurs de suivi et de performance
Modalités pédagogiques
Nos formations combinent théorie et pratique pour une expérience complète et interactive. Elles incluent des cours en présentiel et/ou à distance, avec des cas pratiques, des simulations, des mises en situation et des jeux de rôles pour une meilleure intégration des connaissances. Un accompagnement personnalisé est assuré par un référent Amitgroup et un tuteur en entreprise, avec des entretiens de suivi réguliers.
Approche pédagogique
Les méthodes d'enseignement incluent des simulations, des études de cas réels, des mises en situation, et des jeux de rôles. Ces approches visent à permettre aux stagiaires non seulement de comprendre, mais aussi d'assimiler les concepts essentiels de leur formation.
Modalités d'évaluation :
Le titre s’acquiert par capitalisation des blocs, c’est à dire que pour obtenir le titre, il est nécessaire de valider l’ensemble des blocs le composant et par la réalisation d’un examen final : un oral professionnel.
Pratique professionnelle
Les stagiaires sont confrontés à des cas pratiques et des mises en situation professionnelle, les préparant ainsi à la réalité du terrain.
Accompagnement :
Un suivi individuel est assuré par un référent de l'Amitgroup ainsi que par un tuteur ou maître d'apprentissage au sein de l'entreprise d'accueil.
Type d'emplois accessibles
Responsable de développement commercial
Chef des ventes
Responsable de clientèle
Responsable de PME
Gestionnaire de Centre de Profit
Directeur commercial
Processus d'admission
Durée de la formation : 1an
Début de session : Septembre
