Objectif de la formation mastère Ingénieur d’Affaires
La certification Ingénieur d’Affaires a été créée pour former des spécialistes de la négociation commerciale hautement qualifiés, tenant compte des évolutions du marché, notamment la transformation digitale qui redéfinit les relations B to B avec une perspective de rationalisation des coûts et du temps. L’ingénieur d’affaires, expert du B to B et des cycles de ventes complexes, joue un rôle central en interconnectant les aspects commerciaux, techniques, et de gestion de projets. Il orchestre la mise en place de projets commerciaux stratégiques, adaptés aux besoins spécifiques des clients, tout en veillant à la maîtrise des coûts, de la qualité et des délais. En tant que chef d’orchestre des ressources de l’entreprise, il collabore avec différents services pour garantir une réponse optimale aux besoins des clients et une adaptation rapide aux changements de l’environnement. Sa veille permanente sur les évolutions technologiques, légales et concurrentielles assure une vision stratégique et opérationnelle à long terme pour son entreprise.
La formation en Ingénierie d'Affaires m'a offert des compétences stratégiques essentielles pour réussir dans le monde professionnel. Les projets pratiques et l'encadrement des enseignants ont été des éléments clés de mon apprentissage.
Je suis impressionné par la qualité des cours et des ressources disponibles dans le Mastère en Ingénierie d'Affaires. Cette formation me prépare parfaitement pour une carrière réussie dans le domaine du commerce et de la gestion.
Programme de la formation mastère Ingénieur d’Affaires
Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client
Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU
Piloter la performance économique et financière d’une BU
Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale
Piloter le projet et les ressources internes et externes
Compétences du Mastère - Ingénieur d'Affaires
| Compétences | Description |
|---|---|
| Analyser des marchés selon les secteurs économiques | Cette compétence implique d'étudier les différents secteurs économiques pour identifier les opportunités et les menaces, permettant ainsi d'orienter les stratégies commerciales. |
| Définir les objectifs stratégiques et opérationnels | Il s'agit de fixer les objectifs à atteindre à la fois sur le plan stratégique et opérationnel, en alignant les efforts de l'entreprise avec sa vision globale. |
| Définir la politique de marque, la politique de produit | Cela implique de déterminer la manière dont la marque sera positionnée sur le marché et quels produits seront développés pour répondre aux besoins des clients. |
| Elaborer la matrice marketing omnicanal | Cette compétence consiste à concevoir une stratégie marketing intégrée qui utilise différents canaux de communication pour toucher les clients à différents points de contact. |
| Développer une culture d’entreprise centrée client | Il s'agit de promouvoir une culture organisationnelle qui met l'accent sur la satisfaction et la fidélisation des clients, en plaçant leurs besoins et leurs désirs au cœur des activités de l'entreprise. |
| Identifier et suivre les indicateurs de performance | Cela implique de sélectionner les métriques clés qui permettent de mesurer et d'évaluer les performances de l'entreprise, en suivant régulièrement ces indicateurs pour prendre des décisions informées. |
Admission
- 1 Dossier de candidature
- 2 Test de motivation en ligne
- 3 Entretien individuel de 20 min
- 4 Résultat sous 48h
Approche pédagogique :
La formation comprend une composante théorique étayée par des exemples concrets, ainsi qu’une dimension pratique favorisant l’interaction. Les méthodes d’enseignement incluent des simulations, des études de cas réels, des mises en situation, et des jeux de rôles. Ces approches visent à permettre aux stagiaires non seulement de comprendre, mais aussi d’assimiler les concepts essentiels de leur formation.Pratique professionnelle :
Les stagiaires sont confrontés à des cas pratiques et des mises en situation professionnelle, les préparant ainsi à la réalité du terrain.Accompagnement :
Un suivi individuel est assuré par un référent de l’Amitgroup ainsi que par un tuteur ou maître d’apprentissage au sein de l’entreprise d’accueil.Méthodes d’évaluation :
Le processus d’évaluation comprend à la fois un contrôle continu et des examens partiels, garantissant une évaluation régulière des connaissances acquises.Modalités pédagogiques
Nos formations comportent une partie théorique (argumentée d’exemples) et une partie pratique avec participation interactive. La mise en application des formations repose sur des simulations, des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôles qui aident le stagiaire, non seulement à comprendre, mais à intégrer les éléments les plus importants de son apprentissage.- Cours en présentiel ou / et distanciel
- Cas pratiques et mises en situation professionnelles
- Accompagnement
- Entretiens de suivi
- Accompagnement par un référent chargé de suivi de Amitgroup et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
Débouchées professionnels
Ingénieur Commercial : En tant qu’ingénieur commercial, vous serez chargé de développer et de gérer les relations avec les clients, en identifiant les besoins du marché, en proposant des solutions adaptées et en négociant des contrats pour stimuler la croissance des ventes de l’entreprise.
Responsable des Ventes B2B : Les responsables des ventes B2B sont chargés de diriger les efforts de vente de l’entreprise vers d’autres entreprises, en développant des stratégies pour atteindre les objectifs de vente, en encadrant les équipes de vente et en assurant la satisfaction des clients.
Consultant en Stratégie d’Entreprise : Les consultants en stratégie d’entreprise fournissent des conseils stratégiques aux entreprises pour optimiser leur performance commerciale et opérationnelle, en identifiant les opportunités de croissance, en analysant les marchés et en recommandant des initiatives stratégiques.
Directeur des Projets d’Affaires : En tant que directeur des projets d’affaires, vous serez responsable de la gestion et de la supervision des projets commerciaux de l’entreprise, en veillant à ce qu’ils soient réalisés dans les délais et le budget impartis, tout en atteignant les objectifs fixés.
Gestionnaire des Comptes Clés : Les gestionnaires des comptes clés sont chargés de développer et de maintenir les relations avec les clients stratégiques de l’entreprise, en veillant à leur satisfaction, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en maximisant la valeur des comptes existants.
Analyste Financier : Les analystes financiers analysent les données financières de l’entreprise pour évaluer sa performance et recommander des stratégies financières pour maximiser la rentabilité et minimiser les risques.
Responsable de Développement des Affaires Internationales : En tant que responsable du développement des affaires internationales, vous serez chargé d’identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés internationaux, en coordonnant les efforts de vente et en assurant la conformité réglementaire dans les différents pays.
Chargé de Projet Marketing : Les chargés de projet marketing sont responsables de la gestion et de la mise en œuvre des initiatives marketing de l’entreprise, en élaborant des plans marketing, en coordonnant les campagnes publicitaires et en mesurant l’efficacité des stratégies marketing.
Analyste des Opérations Commerciales : Les analystes des opérations commerciales analysent les processus commerciaux de l’entreprise pour identifier les opportunités d’amélioration, en proposant des solutions pour optimiser l’efficacité opérationnelle et en assurant une exécution efficace des stratégies commerciales.
Durée
2 ans
Tarif
En alternance : Prise en charge par les OPCO sous réserve de la signature du contrat.
En Initial : 7000€ TTC payable en 10 fois sans frais. Un acompte de 1200€ est requis pour les étudiants internationaux, Dont 600€ de frais de dossier non remboursables.
Assistance individuelle pour la recherche d’un employeur
Tous nos stagiaires profitent de notre réseau d’entreprises partenaires et de notre soutien dans la recherche du poste le plus approprié pour développer les compétences nécessaires à leur future carrière.
Assistance personnalisée pour les personnes en situation de Handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Si vous nécessitez un accompagnement spécifique, prenez contact avec notre référent Handicap sur l’adresse: handi@amitgroup.fr